Die erfolgreichste Strategie zum Verkauf Ihrer Luxusimmobilie

Eine Luxusimmobilie zu besitzen ist der Traum vieler, doch leisten können es sich die wenigsten. Dementsprechend klein ist auch der Kreis potenzieller Käufer. Kein Wunder, denn beim Verkauf einer Luxusimmobilie geht es nicht einfach nur darum, passende und vermögende Kunden zu finden, sondern auch darum, die Liegenschaft diskret, individuell und professionell zu vermarkten. Die erfolgreichste
Strategie, um eine Luxusimmobilie zu verkaufen, haben wir hier in fünf Punkten aufgeführt:

Zugang zu vermögenden Kaufinteressenten

Wer sich eine Luxusimmobilie leisten kann, hat – zu Recht – gehobene Ansprüche. Diese Art von Kundschaft wendet sich daher bevorzugt an Immobilienexperten mit grossem Know-how im Luxussegment. Es gibt klare Wünsche und Bedürfnisse, welche erfüllt werden sollen. Dies erfordert eine intensive und kompetente Begleitung sowie Zugang zu einem umfangreichen Beziehungsnetz im Luxussegment. Käufer und
Verkäufer werden oft über solche Netzwerke zusammengeführt.

Höchste Diskretion

Potenzielle Kunden für Luxusimmobilien sind häufig prominent und kommen aus den Bereichen Wirtschaft, Kultur und Sport. Sowohl beim Kauf als auch beim Verkauf einer Luxusimmobilie werden die Namen dieser Persönlichkeiten geschützt. Viele Immobilien gehen unter der Hand weg und werden nicht öffentlich ausgeschrieben. Ein grosses Netzwerk ist daher im Luxussegment das A und O, um eine Immobilie verkaufen zu können. Bei Swiss Life haben wir dank 1,4 Millionen Kunden auch viele Beziehungen zu vermögenden Personen im In- und Ausland und können Käufer und Verkäufer so diskret zusammenbringen.

Ein massgeschneidertes, professionelles Marketing

Etwas vom Wichtigsten bei der Vermarktung von Luxusobjekten ist es, die richtigen Emotionen zu erzeugen.
Denn es geht darum, die Wünsche und Bedürfnisse von potenziellen Kaufinteressenten zu treffen. Wichtige Instrumente dazu sind exklusive Dossiers und hochwertige Filme. Bei Swiss Life Immopulse kommt nicht nur beides im Bereich der digitalen Vermarktung von Luxusobjekten zum Einsatz, sondern wir sind in diesem Bereich auch führend.

Ein attraktiver und korrekter Preis

Durch ihre Einzigartigkeit gibt es für Luxusimmobilien oftmals keine Vergleichsobjekte. Anschaffungskosten haben keine Bedeutung mehr, die Nachfrage bestimmt schlussendlich den Marktpreis. Damit der Wert einer Luxusimmobilie – trotz fehlender Referenzobjekte – möglichst akkurat ermittelt werden kann, setzen wir bei Swiss Life Immopulse auf die Einschätzung erfahrener Immobilienexperten aus dem Luxussegment. In anschliessenden Gesprächen wird gemeinsam der Marktpreis bestimmt. Eine Methode, die erfahrungsgemäss zum Verkaufserfolg führt.

Gestaltungs-Optionen bieten

So exklusiv die Ausstattung mancher Luxusimmobilie ist, so individuell ist sie auch auf den jeweiligen Eigentümer zugeschnitten. Daher gibt es häufig Besonderheiten, die nicht jedem Kaufinteressenten zusagen. Ist das Design zu ausgefallen, lässt sich die Immobilie womöglich nur schwer verkaufen. Hier lohnt es sich, potenziellen Kaufinteressenten Umgestaltungs- und Modernisierungsvorschläge zu unterbreiten. Bei Swiss Life Immopulse offerieren wir massgeschneiderte Optionen und quantifizieren die Umbaukosten, was bei
starkem Interesse häufig zum Kaufentscheid führt.

Mit diesen fünf Voraussetzungen – kombiniert mit unserer langjährigen Erfahrung, unserem Know-how und unserer Verhandlungskompetenz – haben wir für unsere Kunden sehr gute Resultate erzielt. Sollten auch Sie sich dazu entscheiden, uns den Verkauf Ihrer Luxusimmobilie anzuvertrauen, geben wir Ihnen an dieser Stelle schon ein erstes Versprechen ab: Mit unserem Verkaufsmandat «Erfolgspaket» bieten wir Ihnen einen Rundum-Service mit persönlicher Beratung zu allen relevanten Entscheidungen. Sie geniessen dabei Ihre freie Zeit und bezahlen nur bei Erfolg.