Elles représentent le plus grand défi pour une ou un intermédiaire en immobilier: les biens de luxe. Et c’est pourtant ce qui rend cette discipline si attractive. Grâce à sa longue expérience et à son vaste réseau en Suisse et à l’étranger, Swiss Life Immopulse occupe une position de leader dans le segment du luxe.
Les biens haut de gamme sont souvent des objets individuels, conçus selon les goûts de leur constructeur. Dans ce segment de prix élevé, les vendeurs et les acquéreurs sont en général exigeants et souvent très discrets. Tout cela ne facilite pas la commercialisation. Il faut, d’une part, avoir un tact absolu et, d’autre part, faire part d’une excellente connaissance du marché. Pour chaque bien immobilier, nous définissons une stratégie de commercialisation individuelle afin de trouver rapidement des acquéreurs potentiels sérieux et
solvables.
Sensibilité aux prix accrue
Les biens de luxe sont souvent situés dans des endroits isolés, à l’abri des regards, mais à proximité de restaurants gastronomiques, d’institutions culturelles et de commerces. Etant donné que les établissements financiers font preuve d’une prudence particulière lors de l’octroi d’hypothèques pour des biens de cette classe de prix, il est particulièrement important d’avoir des contacts avec une clientèle fortunée. Par rapport aux biens immobiliers ordinaires, le cercle d’acquéreurs potentiels est restreint. Et il est désormais plus sensible aux prix: la clientèle exige l’extraordinaire à prix attrayant. Ce n’est pas une tâche facile pour les courtiers et courtières en immobilier. Mais grâce à leurs compétences commerciales avérées et à leur
réseau exclusif de clientèle aisée, Swiss Life Immopulse parvient à mettre en relation de manière discrète acquéreurs potentiels et vendeurs, en Suisse et à l’étranger.
La protection de la sphère privée, un enjeu d’excellence
Déterminer la valeur d’un bien de luxe est délicat en l’absence d’objets de référence. La valeur du terrain (emplacement), les coûts de la maison et son aménagement intérieur jouent un rôle crucial. Les biens de luxe ne sont souvent proposés que sur demande afin de protéger la vie privée de la vendeuse ou du vendeur. C’est un point central pour la suite de la commercialisation: la sensibilité de la conseillère ou du conseiller en immobilier est au moins aussi importante que ses compétences en matière de vente. C’est pourquoi nos expertes et experts proposent l’ensemble de la gamme de services et ce, dans une discrétion absolue
IMMOPULSE Newsletter
Vous souhaitez recevoir régulièrement des informations sur le thème de l’immobilier? Alors abonnez-vous à la newsletter Immopulse.
Nous vendons votre bien immobilier.
Avec compétence, sécurité et succès.
Cet article vous a plu? Partagez-le avec des amis!
