Rappresentano la sfida più grande per un mediatore immobiliare: gli immobili di lusso Ma è proprio questo il loro fascino. Grazie a un’esperienza pluriennale e a un’ampia rete in Svizzera e all’estero, Swiss Life Immopulse occupa una posizione di punta nel segmento del lusso.
Gli immobili di lusso sono perlopiù oggetti unici, progettati secondo il gusto personale del committente. In questa fascia di prezzo alta, venditori e acquirenti sono in genere esigenti e spesso molto riservati. Tutto questo rende difficile la commercializzazione, perché richiede, da un lato, una notevole sensibilità e, dall’altro, un’ottima conoscenza del mercato. Per ogni immobile formuliamo una strategia di commercializzazione su misura, orientata a trovare in breve tempo potenziali acquirenti seri e solvibili.
La sensibilità ai prezzi è aumentata
Gli immobili di lusso si trovano di norma in posizioni appartate e difficilmente visibili, ma non troppo lontano da ristoranti esclusivi, istituzioni culturali e possibilità di shopping. Dal momento che gli istituti finanziari sono particolarmente prudenti nel concedere ipoteche per immobili in questa fascia di prezzo, è particolarmente importante avere contatti con una clientela facoltosa. Rispetto agli immobili ordinari, la possibile cerchia di acquirenti è ristretta ed è diventata più sensibile ai prezzi: desidera qualcosa di unico
a un prezzo interessante. Non è un compito facile per le professioniste e i professionisti delle vendite immobiliari, ma grazie alla comprovata competenza nella commercializzazione e all’accesso esclusivo a una clientela facoltosa, Swiss Life Immopulse riesce a far incontrare in modo discreto potenziali acquirenti dalla Svizzera o dall’estero con chi desidera vendere.
La protezione della sfera privata è fondamentale
Vista l’assenza di termini di paragone, non è facile determinare il valore di un immobile di lusso. A livello di prezzo, rivestono un ruolo decisivo soprattutto il valore del terreno (posizione), i costi della casa e le sue finiture interne. Spesso gli immobili di lusso vengono offerti solo su richiesta, al fine di tutelare la privacy di chi desidera vendere. Questo aspetto è prioritario anche nel corso della commercializzazione: la sensibilità di chi fornisce la consulenza immobiliare è importante quanto la sua competenza di vendita. Per questo il nostro personale esperto è in grado di offrire l’intera gamma di servizi garantendo la massima riservatezza possibile.
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